Varför ditt säljteam inte levererar – och hur du löser det

Stephan Schiffman är känd för sitt resultatfokuserade arbetssätt och har under fyra decennier format hur säljorganisationer arbetar globalt. Han har tränat över 500 000 säljare hos fler än 9 000 företag, inklusive IBM, AT&T och Motorola. Nu delar han med sig av beprövade insikter för exceptionella säljresultat.

Viktiga lärdomar från avsnittet:

1. Kännetecken hos stjärnsäljare: Identifiera egenskaperna som skiljer toppresterare från medelmåttor
2. Så utvecklar du säljare i världsklass: Konkreta metoder för att skapa högpresterande säljteam
3. Faktorer som driver framgång: Systemen och processerna bakom förutsägbara resultat
4. Största hindret för säljteam – och lösningen: Varför de flesta säljchefer misslyckas med att stötta sina team, och hur du gör istället