Collicare har blivit en ledande aktör inom logistik genom att satsa på hållbarhet, innovativa lösningar och en stark företagskultur. I intervjun berättar Allan om hur bolaget har lyckats navigera genom utmaningar som hög personalomsättning och låga marginaler, samtidigt som de drivit den gröna omställningen framåt.
Här är hans bästa insikter för företag som vill växa lönsamt och skapa långsiktiga konkurrensfördelar.
1. Utmana jättarna med hållbara och flexibla lösningar
Collicare har vuxit genom att utmana de större aktörerna på marknaden, något Allan Nielsen beskriver som en av drivkrafterna bakom deras tillväxt. Genom att fokusera på hållbarhet och alternativa lösningar har företaget kunnat erbjuda kunderna större flexibilitet och fler valmöjligheter.
"Vi har positionerat oss som en utmanare till de större aktörerna på marknaden. Genom att fokusera på hållbarhet och erbjuda alternativa lösningar har vi gett kunderna en flexibilitet som attraherar dem," säger Allan.
Han förklarar att större aktörer ofta är bundna till sina system, vilket gör att kunderna måste anpassa sig till deras sätt att arbeta, medan Collicare har valt en annan väg. Genom att analysera rotorsaken till kundens problem och skapa lösningar som verkligen gör skillnad, har företaget inte bara kunnat utmana marknaden – utan också vinna marknadsandelar.
2. Hitta balansen mellan tillväxt och lönsamhet
Tillväxt och lönsamhet kan vara svåra att kombinera, särskilt i en lågmarginalbransch. Allan lyfter fram tre framgångsfaktorer:
Rätt organisation: Teamet ska vara tillräckligt stort för att hinna med, men inte så stort att kostnaderna drar iväg.
Fokuserad försäljning: Särskild uppmärksamhet riktas mot marknader där volymen behöver fyllas, för att minimera tomma transporter och maximera lönsamheten.
Kundsegmentering: Genom att sprida kunderna över olika säsonger och segment minimeras riskerna och stabiliteten ökar.
"Vi har varit noga med att identifiera våra pain points och hitta lösningar som stärker affären utan att öka kostnadsmassan," förklarar Allan.
3. Innovativa investeringar i hållbarhet ger konkurrensfördelar
Hållbarhet har blivit en avgörande faktor för företagets framgång. Collicare har valt att investera tidigt i gröna lösningar och alternativa transportmedel, trots högre initiala kostnader. Allan menar att det är en långsiktig strategi som bygger på insikten att den gröna omställningen är oundviklig.
"Vi kalkylerade risken tidigt och insåg att den gröna omställningen måste till. Genom att fokusera på hållbara och innovativa lösningar såg vi det som en investering där tiden talar för oss. Vi tror att det kommer ge oss marknadsandelar i längden," säger han.
För vissa kunder har de gröna lösningarna varit avgörande för att vinna affären, även om priset är högre. För andra har hållbarhet blivit ett konkurrensmedel som gör att Collicare kan leverera på samma nivå som konkurrenterna, men med en grön profil.
4. Factoring och synkade kredittider håller kassaflödet stabilt
En av de största utmaningarna för snabbväxande företag är att hantera likviditet. Allan beskriver tre strategier som har fungerat för Collicare:
Factoring vid behov: Tillfälliga likviditetslösningar används vid säsongstoppar för att säkerställa en buffert.
Matchning av kredittider: Genom att synka kredittider mellan kunder och leverantörer minskas risken för kassaflödesproblem.
Organisk tillväxt: Företaget har medvetet undvikit stora lån eller förvärv som kan belasta kassaflödet.
“Vi växer fortfarande organiskt, vilket innebär att vi har undvikit stora lån eller avbetalningar som kan hämma tillväxten. Det gör att vi kan balansera tillväxten med ett positivt kassaflöde framåt,” förklarar Allan.
5. Stark kultur minskar personalomsättningen
Hög personalomsättning var en av utmaningarna Collicare stod inför när Allan Nielsen tog över som VD. Lösningen låg i att bygga en stark kultur med fokus på kreativitet och delaktighet. Målet var att skapa en arbetsmiljö där medarbetarna känner sig inkluderade i beslutsprocesserna, får möjlighet att lösa utmaningar och tycker att jobbet är roligt.
"Det handlar också om att hitta rätt attityd hos medarbetare, snarare än att enbart fokusera på erfarenhet," menar Allan. "Vi letar efter personer som är lösningsorienterade, serviceinriktade och beredda att gå den extra milen."
6. Våga ta risker och gasa sig ur en uppförsbacke
En annan framgångsfaktor har varit förmågan att ta tydliga beslut och våga satsa. Allan beskriver hur företaget ibland har behövt fatta snabba beslut kring investeringar, trots risker och interna diskussioner.
"Vi har lärt oss att inte bromsa oss ur en uppförsbacke. Istället gasar vi oss ur den genom att satsa på innovation och nya lösningar," säger han.
Det har gjort att Collicare har kunnat utveckla produkter som andra aktörer ännu inte erbjuder, vilket i sin tur har öppnat nya dörrar och affärsmöjligheter. Genom att våga satsa där andra tvekar har företaget inte bara kunnat möta kundernas föränderliga behov utan också skapat nya marknadsmöjligheter och stärkt sin position som en ledande aktör i branschen.
Lyssna på hela intervjun med Allan Nielsen i "Meet the CEOs" för att få fler insikter kring hållbarhet, lönsam tillväxt och Collicare Logistics framgångsresa.
