Lansering av Upsales AI: Så dubblar du tillväxttakten med AI

 

Lansering av Upsales AI: Så dubblar du tillväxttakten med AI

I vårt senaste webinar presenterar Upsales VD, Daniel Wikberg, och produktchef Pierre Örnryd en av företagets största satsningar hittills – Upsales AI.

Bakgrunden är tydlig: AI är framtiden, men få företag har hittills lyckats omvandla tekniken till konkret affärsnytta. Upsales lanserar nu en produkt som integrerar AI i hela affärsflödet för att hjälpa företag dubbla sin tillväxttakt, öka säljproduktiviteten och fatta bättre beslut med hjälp av datadrivna framtidsinsikter.

Webinaret ger en tydlig bild av hur företag kan använda AI för att förstå sin marknad, prioritera rätt satsningar och automatisera tidskrävande säljprocesser. Utöver intern företagsdata analyserar Upsales AI hundratals externa källor som nyhetsflöden, branschtrender och marknadsstatistik för att förutse vilka kunder som kommer behöva era tjänster och produkter – innan konkurrenterna hinner agera.

Längre ner hittar du Daniel och Pierres viktigaste insikter för företag som vill växa snabbare och mer effektivt med AI.

 

6 takeaways från webinaret: Ökad säljproduktivitet och dubbel tillväxt med AI 

 

1. Effektivitet är inte tillräckligt, fokus behöver ligga på lönsamhet

För att förstå hur företag faktiskt använder AI genomförde Upsales en undersökning bland över 100 svenska VD:ar i B2B-bolag. Resultatet visade tydligt att många bara skrapar på ytan:

• 72 % av de tillfrågade hade ingen tydlig plan för hur de skulle använda AI för att driva försäljning och öka produktiviteten.
• 85 % använde AI enbart på en grundläggande nivå, med enkla funktioner som att skriva mejl eller summera mötesanteckningar.
• Endast 9 % av VD:arna hade sett en faktisk effekt i minskade säljkostnader.

Det är en tydlig signal om att företag missar potentialen med AI. En internationell undersökning från CMO-survey, som tillfrågat över 2000 stora bolag, visade en liknande bild. Där uppskattade marknadschefer att AI kan öka säljproduktiviteten med 6 %.

En annan insikt är att grundläggande AI-funktioner, som att spara 10 minuter på att skriva ett mejl eller summera möten, inte nödvändigtvis leder till högre produktivitet.

“Risken är stor att vi inte blir så mycket mer effektiva – kanske bara lite latare,” påpekar Daniel.

Upsales har därför valt att gräva djupare. Målet är att hitta de verkliga tillväxtdrivande användningsområdena för AI.

Upsales AI-satsning fokuserar på tre huvudsakliga områden:

1. Öka tillväxttakten genom att identifiera rätt affärsmöjligheter i tid.
2. Höja säljproduktiviteten genom att automatisera och eliminera tidsläckage.
3. Förbättra lönsamheten genom att flagga ineffektiva affärer och risker innan de påverkar resultatet.

Den strategiska inriktningen har lagt grunden för Upsales AI och en produkt som inte bara skrapar på ytan, utan hjälper företag att nå konkreta resultat – snabbare och mer effektivt.

2. Sluta gissa – AI visar var affärsmöjligheterna finns

Snabbväxande bolag är ofta rätt positionerade. Upsales har identifierat hur AI kan hjälpa företag hitta rätt position utan att behöva byta bransch.

"Vi har alla varit där i början av året med en perfekt tillväxtplan, bara för att senare inse att vi missade något avgörande,” säger Daniel. Problemet är att informationen ofta finns, men den når inte beslutsfattarna i tid.

Upsales AI knyter samman interna och externa data för att ge en klar bild av marknaden. Det handlar om att förutse affärsmöjligheter och risker innan konkurrenterna agerar.

"Vår AI kan förutspå vilka kunder som är på väg att växa eller som kanske förlorat en viktig kund. Då vet man exakt var man ska lägga sitt fokus," menar Pierre.

3. Säljproduktivitet: Målet är noll manuell datainmatning

En av de största utmaningarna för säljorganisationer är tidsläckage. Säljare lägger tid på att leta information, läsa hemsidor och manuellt mata in data i system. Upsales AI löser problemet genom att automatisera insamling och analys av data.

"Upsales AI läser och förstår varenda faktura, mejl och möte ni har med en kund och drar slutsatser från det. Målet är att komma ner till noll manuell datainmatning," fortsätter Pierre. "Vi har kopplat på fler nyhetskällor, djupare ERP-integrationer och automatiserad datahälsa, så att säljare slipper lägga tid på dubbletter eller döddata.”

Säljare får färdiga "talking points" baserade på nyhetsflöden, branschstatistik och kundens beteende. Istället för att leta efter relevant information kan säljteamet gå rakt på sak och fokusera på det som driver affären framåt.

4. Förutse nästa års bästa kunder, innan konkurrenterna gör det

Traditionell rapportering handlar nästan uteslutande om att analysera historiska data. Den berättar vilka kunder som var mest lönsamma förra året, men sällan vilka som kommer vara det nästa år.

"Vårt mål har varit att se in i framtiden. Vi vill kunna förutspå vilka kunder som kommer behöva våra produkter eller tjänster kommande tolv månader," säger Daniel.

Genom att kombinera företagsdata med externa källor kan AI förutse förändringar hos kunder, exempelvis förlorade kontrakt eller kommande investeringar. Det gör det möjligt att agera i realtid, när behovet är som störst.

5. Identifiera och eliminera ineffektiva affärer innan de påverkar lönsamheten

Ett enkelt, men ofta förbisett område är att förbättra lönsamheten genom att undvika felaktiga affärer. Upsales AI hjälper företag att identifiera olönsamma kunder, felaktiga offerter och andra kostnadsdrivande faktorer som kan påverka marginalerna negativt.

"Det är kanske inte så sexigt, men att gå från 10 till 14 % marginal är något som både VD och CFO brukar uppskatta," säger Daniel.

Insikter som eliminerar felbeslut och ineffektiva processer gör att företag kan växa snabbare utan att kostnaderna skenar.

Som Pierre förklarar: "Genom att analysera varje del av revenue-processen kan vi flagga ineffektiva affärer tidigt, innan de påverkar lönsamheten."

6. AI är som en digital managementkonsult tillgänglig 24/7

En av Upsales mest unika funktioner är AI:s förmåga att agera som en digital managementkonsult. AI intervjuar beslutsfattare för att samla in företagsspecifika insikter och kombinerar det med externa data. Resultatet är analyser som tidigare krävt dyra konsulttimmar.

"Kunskapen finns ofta redan i huvudet på VD:n eller säljchefen. AI ställer rätt frågor och använder miljarder datapunkter för att skapa en komplett bild," berättar Daniel.

AI:s analytiska kraft kombinerat med företagets interna expertis gör att besluten blir både snabbare och mer träffsäkra.

"Det är som att ha en managementkonsult som är ständigt tillgänglig och som dessutom kan hantera enorma mängder data," avslutar Pierre.

Se hela webinaret för att lära dig mer om hur ditt företag kan använda AI för att fördubbla tillväxttakten, förbättra lönsamheten och eliminera onödigt manuellt arbete.